公司开发了智能产品，在客户那边推了一年，确实很难在客户系统落地。营销说研发不懂客户，研发说营销不懂智能。公司一拍板，FDE就此成立，我就成了公司第一批从研发转到FDE的先行者。 
我在研发干了十多年，一直做平台架构，很少对接客户。这两个月连续见了5家客户，其中正式要签合同的有3家，正好可以聊聊这几家客户给我带来的不同感受（遵守保密原则，不会透露客户细节）。 
第一类：好沟通易对齐型：客户本身技术基因不够强，完全由你来主导话题，整体聊下来和内部研发沟通差不多，只是把对接产品改成直面客户。只要你能解决他的单点问题，推进其实都很简单。可以结合 Vibe Coding，快速为客户开发 MCP 接口，业务对接我们自研的AI平台，能够快速搭建客户业务。5天完成快速POC，整体体验还行，比待在研发还要轻松更有成就感。客户喜欢用 WorkBuddy，我们将开发的MCP接口、平台swagger文档，直接蒸馏...