长话短说。 
*1.最简单就是开始就问客户关于这个项目得预算多少，然后你自己评估，带预算的外包项目成功率远远大于不带预算的项目。 
*2.客户没有预算（大概率成不了），看你自己想不想接外包了。想接，就按照自己的月薪来报，不想接就要把报价按功能拆解成工时人天。然后分项报价，第一次报价要比预期成交价格高30%。（ai写分项就行了）做多了之后你就可以假装评审，实际上直接说自己想要的一个数字。**放心大胆喊，真想要他会找你讨价还价，不用担心报高了。不找你讨价还价的就默认它不想要。**能省很多事。 
*3. 外包是永远接不完的，不要去咸鱼、淘宝去找外包，有时间做这个真不如滚去抖音直播去，直接解除客户拉的单子优于这些公司。然后就是那种交保证金接外包的都是骗子，交学费进外包群的都是骗子 
*4. 外包永远要解决的问题是找客户问题，但是话又说回来了，你能找到客户，干嘛不去开中转站 啊？赚的比外包多。 
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